Kotler; definieert de Decision Making Unit (DMU); als alle individuen en groepen die deelnemen aan het besluitvormingsproces rond de onderhandeling(en).

Dit sluit aan bij het adagium; “organisations don’t buy, people do” Wie zijn die mensen die het besluitvormingsproces sturen? En is het wel een groep? En hoe liggen de machtsverhoudingen binnen zo’n groep? En veranderen deze in de loop van het acquisitie- en onderhandelingsproces?

Lees verder…

I have been meeting with many of your colleagues over the past few months; ranging from fast food chains to audio manufactures to retailers and I hear one shared comment; BANKS DO NOT DELIVER! The loan desk is closed or permanently out to lunch! Lees verder…

Er zijn/waren bestuursters en toezichthouders die hierin serieus geloofden en waarschijnlijk zelf teveel TV keken en het verschil tussen fictie en feiten niet konden maken.

Change is not a destination, just as hope is not a strategy. [Rudy Giuliani]

Lees verder…

BlackBerry had ooit een reputatie van altijd (24/7), veilige smartphone communicatie. Presidenten, CEO’s, dictators, staatslieden en bankiers gebruikte het veilige push email platform van BlackBerry. Recent is BlackBerry lang uit de lucht geweest en nu twee directeuren uit de lucht geplukt. Kan de reputatie van BlackBerry deze turbulentie doorstaan? Lees verder…

Met strategisch communicatiemanagement willen we op een structurele en geïntegreerde manier naar communicatie kijken. Het uiteindelijke doel is aantonen hoe communicatie effectief kan worden ingezet om een bijdrage te leveren aan de doelstellingen van een organisatie (accountability).

Communicatieprofessionals moeten verantwoording af kunnen leggen over de besteding van de middelen in relatie tot de gerealiseerde doelen. Het maakt daarbij niet uit of dit communicatiebestedingen van een profit dan wel een non profit organisatie betreffen. Strategisch communicatiemanagement beoogt op een deskundige wijze communicatie te sturen en te managen waardoor er een waardevolle bijdrage wordt geleverd aan het resultaat en het rendement van de organisatie. Lees verder…

Het kabinet Rutte, dat 200 miljoen euro wil bezuinigen op de subsidies voor cultuursector, krijgt steun uit onverwachte hoek; “bouwmarkten gaan in kunst”. Zo kan het ook i.p.v. “Nederland schreeuwt om cultuur”. De BV Nederland en de cultuursector lossen zelf de problemen op! Lees verder…

Het woord Banken (en kredietcrisis), zal nu ongetwijfeld hoog scoren in Google. ABN; nu onder de vlag van de Nederlandse Staat kan weer als bank verder leven. Wat de definitie van een bank in het post-kredietcrisis tijdperk wordt, weten wij verlamde spaarders nog niet. We weten wel wat het niet moet zijn of moet worden! Lees verder…

In een serie artikelen presenteert Lex Eschauzier de bouwstenen om een doortimmerd strategisch communicatiebeleid op te zetten. De artikelen zijn ontleend aan de Kite Methode, de Online Toolbox voor de Communicatieprofessional, waarvan hij de auteur is.

Lees verder…